Deskripsi
Ingin Tahu Bagaimana Menjual Dengan Filosofi Emosi Yang Etis Dan Terukur
Bayangkan jika setiap percakapan penjualan Anda mengubah prospek yang ragu menjadi calon yang merasa dimengerti, setiap demo menimbulkan gambaran tentang hasil nyata, dan setiap follow-up membawa kepercayaan bukan tekanan; bayangkan memiliki toolkit ringkas yang menghadirkan 101 prinsip, skrip siap pakai, dan checklist metrik sehingga tim sales Anda mampu menutup lebih cepat dengan integritas—itulah yang ditawarkan buku ini.
Masalah Yang Sering Tidak Disadari
Banyak tim penjualan fokus pada fitur, kuota, dan teknik penutupan padahal kunci keputusan adalah getaran rasa yang dirasakan prospek; akibatnya, presentasi teknis yang panjang, skrip generik, dan proses administratif yang berbelit justru memadamkan momentum emosional sehingga pipeline dingin, rasio konversi rendah, dan hubungan pelanggan rapuh.
Tanda-Tandanya: sering kalah di tahap demo meski fiturnya cocok, prospek menunda keputusan tanpa alasan teknis, tim bergantung pada diskon untuk menutup, dan coaching tidak menghasilkan perubahan perilaku penjualan.
Solusi Praktis — Bukan Teori Kosong
Mantra Selling adalah toolkit actionable yang merangkum filosofi penjualan berbasis emosi menjadi langkah-langkah praktis: rangka pembuka 30–60 detik, skrip singkat untuk membuka aspirasi, checklist mitigasi risiko, template e-sign dan trial, serta metrik yang menghubungkan resonansi emosional ke KPI sehingga Anda bisa menerapkan, mengukur, dan menskalakan perbaikan nyata.
Apa Saja Yang Akan Anda Dapatkan
- 101 Prinsip Emosi Dalam Penjualan — insight singkat yang mudah diingat dan langsung bisa diuji di lapangan.
- Skrip Percakapan Siap Pakai — opening, probing, handling objection, dan closing dalam format 2–3 baris yang memicu resonansi.
- Checklist Teknik & Taktik — langkah praktis dan trigger metrik (KPI, touchpoint, ready-to-sign signals).
- Roleplay Terukur & Coaching — skenario, rubrik penilaian, dan panduan sesi enablement untuk sales managers.
- Template Playbook — email follow-up, demo outline, one-pager ROI, dan template kontrak e-sign untuk memperpendek keputusan.
- Studi Kasus Mini — contoh implementasi nyata beserta hasil metrik untuk inspirasi eksperimen.
- Panduan Sprint Mingguan — cara menjalankan eksperimen 1 prinsip per minggu, pencatatan hipotesis, dan iterasi berbasis data.
- Etika Pengaruh — batas praktik, checklist kepatuhan, dan cara mengukur resonansi tanpa manipulasi.
Perubahan Nyata Yang Akan Anda Rasakan
Setelah menerapkan prinsip dan skrip dari buku ini tim Anda akan mampu membuka percakapan yang lebih hangat, mempercepat keputusan saat momentum emosional muncul, menurunkan ketergantungan pada diskon sebagai alat penutup, serta membangun pipeline yang lebih sehat dan pelanggan yang bertahan karena merasa dihargai—hasilnya conversion lebih konsisten dan hubungan jangka panjang yang lebih kuat.
Mulailah Sekarang Juga
Klik tombol Tambah Ke Keranjang dan bawa tim sales Anda dari teknik reaktif ke filosofi proaktif yang menggabungkan empati, metrik, dan etika—mulai uji satu prinsip minggu ini dan lihat perbedaan nyata pada pipeline Anda.
Ulasan
Belum ada ulasan.